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Les 4 atouts chocs pour convaincre

Pour l’entreprise, faire appel à un consultant en portage salarial n’est pas toujours un reflexe.
Et pourtant, il suffit d’avancer quelques arguments pour convaincre la Direction et le DRH que la solution existe :

1 – Le porté salarié est un expert
Face à un salarié formé, le consulatnt possède en plus la valeur ajoutée, l’expérience.

Cette solide expérience manque au novice qui fera des erreurs et retardera le projet. Pour un DG, le choix est simple ; de plus, votre argument final sera que vous allez organiser un transfert d’expérience vers le salarié en interne. Il s’agit bien d’un investissement rentable.

2 – Le consultant est réactif
Faire appel à un consultant est à la fois rapide et facile à mettre en œuvre.

Face à l’urgence, l’entreprise doit trouver des solutions sinon elle peut perdre de l’argent quotidiennement. Une mission de portage peut se mettre en place en 48 heures.

3 – Le coût du consultant
Une mission de Consultant peut être parfois plus coûteuse qu’une formation en interne ou qu’une embauche en CDD. Mais il faut toujours contextualiser l’intervention d’un consultant ; ainsi; si l’on prend en compte le chiffre d’affaires que va faire rapporter l’expert, alors cela change la donne.

4 – Les consultants créent de la valeur pour leurs clients
Même si le sujet est encore peu souvent exploré, une étude menée par Donald Bergh et Patrick Gibbons montre une première tendance : faire appel à un consultant est un signal positif -surtout si l’entreprise est en bonne santé-.

Si l’on se base sur une approche empirique, il semble néanmoins que l’entreprise a tout à gagner à s’ouvrir à l’exterieur et faire appel au consulting. En effet, pour elle, il existe différentes façons de créer de la valeur :

  • optimiser son activité existante,
  • développer une nouvelle activité performante,
  • acquérir une structure innovante (déjà existante).

Dans ces trois cas, un effet « nouveauté » joue à fond :

  • diffuser de nouvelles pratiques,
  • s’appuyer sur de nouveau outils ou de nouvelles connaissances,
  • travailler avec de nouvelles ressources humaines.

C’est finalement la définition même du consultant efficace !

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