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consultance-blog

Comment les consultants américains vendent leur expertise

Vendre des services de consulting (consultance en français) est a priori compliqué. Vous vendez quelque chose d’abstrait, pas un produit, pas un objet, mais une idée. C’est pour ... Continuer →
ecoute du consultant

Comment comprendre les besoins de son client

Bien cerner les besoins de son client Pour montrer à votre prospect que vous avez la capacité de répondre à son besoin et décrocher la mission qu’il envisage de vous confier, ... Continuer →
la technique de l’entretien

La technique méconnue de l’entretien

Comme consultant, vous savez que les premiers échanges avec votre futur client sont essentiels. Il existe une technique qui permet de border cette étape cruciale du conseil : la technique ... Continuer →
negociation

Négociation : défendez votre tarif !

Négociation : défendez votre tarif !  Lorsqu’on prospecte un nouveau client, la question du prix finit toujours par arriver, à un moment ou un autre, sur la table. Quand on est ... Continuer →

Les 4 atouts chocs pour convaincre

Pour l’entreprise, faire appel à un consultant en portage salarial n’est pas toujours un reflexe. Et pourtant, il suffit d’avancer quelques arguments pour convaincre ... Continuer →
consultant

5 avantages pour les entreprises à mettre en avant dans vos négociations

Vous allez finaliser une mission? Vous ne connaissez tous les avantages du portage pour une entreprise ? Vincent Remazeilles (RH Solutions Toulouse) est un expert de la négociation. ... Continuer →

Quel mode de facturation choisir ?

CONSEIL D\’EXPERT   Et si vous facturiez autrement ? La question peut sembler anodine et pourtant, que vous soyez Consultant décisionnel, Consultant informatique, ... Continuer →

« J’ai mon premier rendez-vous ?! »

 CONSEIL D’EXPERT Votre prospection paye et vous avez obtenu un premier rendez-vos? Voici les étapes pour bien préparer cette ultime étape vers la mission tant espérée… Préparez ... Continuer →

Les 3 premières étapes d’une prospection réussie

ETAPE 1  / Bien définir son offre et construire un argumentaire de vente Même si vous vendez avant tout votre matière grise et votre expertise, les entreprises ont besoin de concret. Pour ... Continuer →

Trouver une mission : simple comme un coup de fil ?

CONSEILS D\’EXPERT La prospection téléphonique est le plus souvent utilisée pour gagner de nouveaux clients. Elle est confortable et permet un gain de temps ... Continuer →

5 bonnes raisons d\’être consultant en portage

CONSEIL D\’EXPERTS   Réussir comme consultant  relève à la fois d\’une volonté personnelle et du respect de quelques règles ... Continuer →

Rendez-vous en vue ? Préparez le terrain en 4 étapes!

Conseils d\’expert Un rendez-vous commercial, c’est un peu comme un entretien d’embauche. Si on veut faire bonne impression, il faut le préparer en amont. ... Continuer →

« Votre tarif est trop élevé ! »

CONSEIL D\’EXPERT   …Comment contrer les objections d’un client. Quand on négocie les conditions d’un contrat, il est fréquent, à ... Continuer →

Les applications pour smartphones indispensables au consultant

Selon une étude récente, les applications professionnelles pour smartphones gagnent du terrain, et leur usage devrait doubler d’ici 2013. Réactivité, efficacité, gain de temps… ... Continuer →

Gagner en visibilité sur les réseaux sociaux

CONSEIL D\’EXPERT Des millions de membres, de contributions et d’interactions quotidiennes… Pas facile d’émerger dans la masse des individus qui gravitent sur les réseaux ... Continuer →

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