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prix

7 réflexions essentielles sur le piège de la baisse de prix

[Cet article est une traduction libre de l’article la Harvard Business Review du 03 janvier 2017: voir l’article] Résumé La perception du prix est tout aussi importante que ... Continuer →
Business people standing with question mark on boards

Les 10 articles les plus consultés de 2016 [spécial Indépendants]

Avec près de 200 articles, ce blog vous conseille et vous accompagne dans l’essor de votre activité de consultant, formateur et de façon plus générale d’indépendant ... Continuer →
externalisser les études techniques

Qu’attendent les donneurs d’ordre de leurs prestataires ?

L’externalisation des taches, voire de certaines fonctions, est une pratique largement répandue. Aujourd’hui, 2 entreprises sur 5 y ont recours pour réduire leurs coûts, gagner ... Continuer →
negocier

« Trop cher ! » …Comment contrer les 6 objections du client

Pour les consultants encore peu rodés, faire face à une objection est toujours difficile. Le truc est de savoir que ce sont souvent les mêmes objections qui reviennent. En préparant ... Continuer →

C’est l’heure : faîtes votre bilan de fin d’année.

Faire son bilan de fin d\’année 2013 Le mois de décembre marque la fin d\’une année de rencontres et projets professionnels divers. Avant de repartir ... Continuer →

Moduler son tarif de consultant

CONSEIL D\’EXPERT : avec LYDIE ROUSSEL, RH SOLUTIONS PARIS   Optimiser et  moduler son tarif : 3 témoignages Chaque consultant a un tarif journalier qui lui ... Continuer →

Mieux gérer et augmenter ses revenus

CONSEIL D\’EXPERT La question de la rémunération est une problématique cruciale pour les consultants indépendants. S’ils maitrisent fort bien leurs « compétences métier ... Continuer →

Ayez le réflexe étude de marché !

… Avant de vous lancer Quand on démarre son activité de consultant indépendant, où qu’on met en place une nouvelle offre de services, il est nécessaire de valider ses choix ... Continuer →

Structurer son offre de service comme consultant

CONSEIL D\’EXPERT Pour réussir dans le conseil, il est indispensable d’avoir une expertise pointue. Mais cela ne suffit pas. Encore faut-il que cette expertise soit ... Continuer →

Se lancer dans le conseil, combien ça coûte ?

CONSEIL D\’EXPERT   Les activités de prestation de service intellectuelles exigent un faible investissement au démarrage. Tant mieux pour les candidats ! Cela ... Continuer →
la technique de l'entretien

Bien vendre son savoir-faire de consultant en portage salarial (partie 3)

INTERVIEW (partie 3)  « Le savoir-faire, c’est bien, mais le faire-savoir prime ». Vincent Remazeilles, responsable du développement commercial et formateur pour RH Solutions, ... Continuer →

Cinq grandes règles pour construire sa grille de tarifs (partie 1)

Comment fixer ses tarifs de consultant en portage salarial et s’y tenir face à un prospect ? Voici les 5 étapes clés pour répondre à cette question : 1-L’analyse de ... Continuer →

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